银行信贷工作会议发言稿
找准市场定位 做大做强信贷业务
上半年我行按照省行“要把小额贷款业务作为一项吃饭业务来抓”的指导思想，将信贷业务确立为支行的立行之柱、吃饭业务、一把手工程，我行加大了贷款宣传投入，突出抓农村市场和项目开发，实行“三个转移”，强力包保，发挥我行“决胜队”的团队精神，一至五月份共实现信贷收入210.6万元，占总收入比重53.3%，信贷收入占年计划39.7%。
到2010年6月29日，累计发放小额贷款845户，放款额达4827.2万元，结余6038.7万元（市行结余计划5800万元），占市行结余计划104.1%，平均每天放款额达53.6万元，。商务贷款放款3笔，结余214万元，已授信未放款2笔，计80万元。
2010年市行下达我行总体目标是：
信贷结余计划5800万元，目标6500万元
商务贷款结余3000万元，目标3500万元
二手房贷款结余2600万元，目标3200万元
资产收入545万元。其中信贷收入425万元，商务贷款收入100万元，二手房贷款收入15万元，质押贷款收入5万元。
一、我县信贷市场调研情况及现状
从我县信贷市场调查情况看，全县贷款结余18亿元，元至五月份放款1.69亿元，我县信贷市场主要是在农村种、养殖业和商户小企业主，全县单位贷款结余10.6亿元，个人消费贷款结余1.08亿元，其中经营性贷款达到8.9亿元，我行信贷放款结余占到全县贷款结余的31.8%，到5月底各行贷款结余，工行10784万元、农行35078万元、中行4903万元、建行6471万元、农发行42868万元、信用社76290万元、邮储银行5799万元。今年以来，特别是农行和信用社放款迅猛，信用社今年放款达1.32亿元。
我县信贷市场的主要特点：
一是单位集团客户占比较大，占90%，小私人业主占比小；
二是农村市场潜力巨大，有待开发；
三是经营性贷款仍是当前的主要开发品种；
四是各行存贷结构比在逐步提升。信用社占到68%、中行16%、工行11.3%、邮储9.8%。
二、分析元至六月份业务拓展情况及目前发展中存在的问题和建议
二季度以来，我行在抓小额信贷方面，主要是着重从城市转向农村，特别是针对种养殖户、农资收购户，通过这几个途径，效果较好，二季度累计放款达到2504万元，超一季度180.3万元。主要做到“一抓、二促、三主动、四督办”。
“一抓”就是抓收入，信贷是我行吃饭业务，占到我行业务收入的53.3%，我行从收入占比上抓信贷业务，很好地支撑了我行业务的增幅。
“二促’：一是促进信贷员发展业务的积极性，我们通过平时从思想上给他们讲清道理，让信贷员明白发展才是硬道理，开展了“激情六月世博游”活动；二是促进全行信贷业务的快速发展，坚持市场定位，立足服务“三农”，我们要以小额信贷为基础，继续做大做强我县特色产业，如农村花生收购户及养殖户。商务贷款业务在发展上做到三个一，每周每个支行向县支行信贷部上报一笔商务贷款客户，信贷从业人员每人要推荐一户商务贷款客户，每周县支行向市行审批中心上报一笔商务贷款客户。
“三主动”：即主动宣传、主动发展、主动加压。从思想上彻底转变经营理念，从宣传上打破过去传统模式，公汽车身广告，墙体广告，点播电视剧，从发展上调整创新手段，给红安县支行信贷业务的稳健、快速发展垫定了良好的基础。以市场为导向，主动出击，发挥金融市场在农村资源配置中的基础作用，以服务“三农”为主要方向，适应小额贷款业务在山区县域经济中的需求，大力发展商户、农户贷款，以规模扩张和多样化发展趋势，达到“共同双赢”这条必由之路。
“四督办”：就是督办商务贷款、督办二级支行、督办信贷员、督办逾期。当前我行商务贷款进展速度缓慢，影响了全市进度，只有加强督办，强力推进，二级支行长及信贷从业人员明确各自责任，严格担保及抵押操作流程，才能带动商务贷款的快速发展。加强内控制度管理，严格查控力度，加大逾期防控及清收力度。
目前，我行在信贷发展上仍存在一些不足之处：
1、市场开发不够，发展速度缓慢，特别是商务贷款发展较慢，就目前我县商务贷款，普遍存在抵押物证件不齐全，从业人员业务知识不熟练，宣传不到位，准入条件与实际差距较大，授信不能满足客户的需求。
2、贷款管理不实，疏于贷后管理，贷款发放以后，未及时进行跟踪检查，往往是信贷员通过电话形势，未进行实地检查。
3、内控制度执行不严，风险防控不到位，忽视了贷款的三查原则，各岗位缺乏相互制约。
4、队伍整体素质不高，特别是信贷从业人员办理业务的效率不高。
从信贷目前发展的现状看，在下步的工作中，建议市分行在全市范围内开展统一的宣传模式，提升邮储银行品牌形象，加强培训力度，提升信贷队伍整体素质。
三、下步具体工作措施及目标
1、目标计划：
下半年我行的信贷发展主要目标是：小额贷款结余达到8000万元，商务贷款结余3500万元，二手房贷款结余3200万元，合计达到1.4亿元。
主要采取实行风险金考核及信贷绩效考核，加大督办力度，加大流程优化力度，提高审批效率，加大培训力度，提高服务水平。
2、工作措施：
1.狠抓三个重点。一是贷款结余，二是商务贷款，三是严控逾期。
2.做好三件事。一是信贷的市场开发，二是信贷精细化管理，三是信贷数据库。
3.落实三制度。一是学习培训制度，三是宣传营销制度，三是逾期催收制度。
为切实做好资产业务，做大做强信贷、商务贷款及二手房贷款规模，我支行成立了以行长、副行长、业务部、信贷部等为成员的信贷发展领导小组，制定了详细的的工作目标、工作思路、服务方向、具体措施，并将人员具体分工，对相关工作提出了明确的要求。
按照今年业务发展目标，我行认真分析了市场形势，迅速调整了工作思路，确立了计划，制定了具体措施：
继续做好信贷宣传工作，从城市转向农村，由单一的担保联保转向大的集团用户，做好项目开发，加快发展速度，精准营销，批量开发，发挥团队力量，实行捆绑打包考核，严控逾期，做好客户维系工作，以精确的数据库维护客户群体，以信用村街为支撑，建好信用平台，打造一支良好的信贷队伍，服务“三农”，支持地方经济发展。
按照四个季度不同的季节，做好小额信贷市场调查，做好商务贷款和二手房贷款开办前客户资料准备工作。
三季度主要针对***花生收购市场和其它的农副产品收购放款2000万元；其他项目放款1000万元。
商务贷款方面：首先做好小额贷款优质客户的转换工作，预计放款1000余万元，具体做好育才中学、永丰电器、同和服饰、将军岭山庄、永红市政有限责任公司等单位的调查及上报工作，预计放款2000余万元。
二手房贷款方面：
做好与房产局房产评估公司的接洽和合同签订工作，同时与我县信息中心及房屋中介公司取得联系，收集二手房交易的数据库，盯准***在外打工人员进城安家户，还有各机关单位低收入家庭户，各厂矿企业下岗再就业群体购房户，预计放款3000万元。切实开展“三个三活动”：
“三个”汇报：即每天短信汇报、电话汇报、口头汇报。
“三个”竞赛：即信贷员对手赛、支行对手赛、逾期控制率对手赛。
“三个”考核：即信贷绩效与发展和逾期控制率打包考核、当月放款数和结余数与绩效挂钩考核、每旬风险金与发展挂钩考核。
为提高营销业绩，迅速抢占市场，我行将继续发扬团队精神，找准市场定位，优化业务流程，将县城以区域划分、农村以种植、养殖、经商、运输“四大户”为对象，分片包干，以高效的审批流程，最快可三天审批放款，满足客户资金的需求。
在风险防控方面，我行创新风险控制手段，建立科学的风险防范体系。信贷业务能够长久稳健发展，风险控制是关键。从信贷员的贷前、贷中、贷后着手，从信贷员管理客户的整个流程着手，实行动态维护，从客户的现场、出身、报表等方面，做到客户控制、流程控制、制度控制、责任控制。
我支行在业务发展的同时，更注重的是资产的保全，按照审慎经营的原则，严格遵守贷款的规章制度，认真落实三级权限的管理制度，建立健全的考核制度，明确责任人的职责和应承担的义务，切实降低贷款的风险，确保每笔贷款要放得出去，收的回来。
下步我行将加大信用村、街建设，大力宣传与市场营销同步进行，业务发展与风险控制相辅相成，向各兄弟县学习更好的经验和作法。到年底自定结余目标计划1.4亿元，以乐观向上、充满激情、永不言输的营销理念做大做强小额信贷业务，支持山区地方经济发展，为***邮储银行快速发展作出新的贡献。