尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
你们好！
非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是新化分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。
今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。
一、竞聘优势
1、常驻老家新化，全力以赴做事：
我是新化人,所有亲友在新化县，假若竞聘成功我将举家迁往新化县。这样会有更多的时间与精力投入到工作中去，有利于将工作做得更加扎实，以全面提升新化分公司绩效。
2、工作经验丰富，营销基础扎实：
从市到县到区，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。
3、管理能力较成熟,工作开展有章法：
多年在营销主管岗位及副经理岗位上的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展定有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。
4、勤奋务实、踏实肯干：
在市、县、区工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。
二、对所竞聘岗位的理解与认识
县分公司总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。
三、对所竞聘岗位的工作设想
假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：
1、夯实基础管理，完善激励机制：
只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。
（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作按照“六有”要求向前有序推进。
（2）做好旬工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，尤其是乡镇办更加严重。因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。
（3）清晰梳理工作，确保精神有效执行：
严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。
2、抓好营销工作，促进业务快速发展：
新化是娄底地域最大、人口最多的县，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：
（1）渠道建设与激励方面：
第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。
第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。
第三是有效激励：首先是对大桥路、联合等有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资源（包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。
（2）狠抓营销基础管理工作：
首先是实现精确管理，完善各类数据：摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。
其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。
再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。
3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：
（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，其次是将蹲点组的重点工作按周、旬、月布置，提高蹲点组的工作目标性及主动性。具体做好以下三个方面的工作：
首先是做好精细营销，确保有的放矢：
严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。
其次是强化过程管控，夯实渠道基础：
加强对乡镇办的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升蹲点组的基础管理能力。对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。
再次是扎实做好集日促销工作：
新化乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促蹲点组针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。
（2）城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，努力在城区建立一到两家大型卖场，确保城区新增市场份额。
3、利用融合业务优势，做好捆绑发展：
充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，找准电信软肋，从以下两个方面努力：
（1）乡镇竞争不充分，费用太高，我们可以从乡镇入手进行突破。
（2）在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。
（3）借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣；努力寻找实力雄厚关系资源丰富的合作商发展业务，相信一定能够启动并完成宽带万户工程竞赛任务。
4、做好集团拓展与维系，加快3G业务发展：
通过娄星区与钢城区路演活动的放号效果可以看出，常规的现场促销与大众渠道不适合3G业务的拓展。因此上门走访一对一的营销、电脑市场营销及体验式营销是3G业务拓展的关键点,也是公司未来发展应采取的主攻方向.
最后，这次竞聘无论成与不成，我都会正确对待，接受公司的考验。
演讲完了,谢谢！
张吉
二〇〇九年八月十四日